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《法庭语言技巧》（下）
发布者：城阳律师李瑞庆 + 时间：2015-11-18 16:29 + 来源：www.chengyanglvshi.com
《法庭语言技巧》（下）
闫娇
法庭语言有多重要，自不必言说，在以庭审为中心的诉讼制度改革下，庭审的语言似乎就是诉讼的载体。
大律师们的魅力也大多来自于庭审过程中的滔滔雄辩。
《法庭语言技巧》很多人都看过，它讲述的是“法庭语言技巧”，但更多的是现实的法律和法学问题。
它开创了司法实证研究的先河，体现了语言学和法学（法律）研究的完美结合。
借用考夫曼的话来说“法学其实不过是一门法律语言学。”
本文是四川大学廖美珍教授的读书摘要，却是整本书浓缩的精华，值得细细体会，再观照自己庭审过程中的语言，很有指导意义。
来源|中国律师
编辑|闫娇
律师的语言技巧
“说服”是律师法庭话语的最终目的、最大追求，是“赢”的最高境界。
1成功的要素如下
(1)可信度;
(2)吸引力
(3)对事实、法律和先例的掌握
(4)有力而且容易理解的、用短句表达的意思
(5)充分准备的论据(周密的调查，对证人和真实证据的细致准备，精心拟制的陈述提纲)
(6)朴实的语言和常识
(7)陈述案情的两个方面，有创意，有悬念
(8)合理分布最好的证人和最重要的事实，做到每次开庭开头能打动人，结尾让人难以忘怀
(9)陈述那些不仅能证明你对案子的说法还能吸引法庭注意的有力证据
(10)陈述有创意的辅助证据，帮助法庭更好地理解案子中地问题
(11)开宗明义，不要含含糊糊、拐弯抹角
(12)不要背诵法庭演说词，准备一份提纲，反复预演。记住：最好地即兴演说是有准备的演说
(13)永远给法庭这样一个印象：你是在帮助做决定的人寻找案子公正合法的判决结果，而不是威胁上诉，推翻这个决定
(14)举止彬彬有礼，行动果断有力
2失败的因素如下：
(1)总是在程序问题上对法官指手画脚
(2)不是驳斥对方的论据和观点，而是进行人身攻击
(3)无端地、一再地与对方律师、证人或者法官发生冲突
(4)没有任何法律依据就提出抗议
(5)盛气凌人，不可一世
(6)老想操纵别人
(7)满口法言法语
(8)动辄暗示要上诉
诉讼的结果不可能完全由纯粹的技巧定夺。然而，“说服”主要靠语言来完成和实现的，因此，语言对律师来说仍然具有举足轻重的作用和意义。
律师的全部语言技巧的核心就是语言的“说服力”，律师的语言技巧就是如何提高增强说服力。
1、以法“理”语言降服
2、以“逻辑”语言制服
原告律师用以推理的小前提都是由被告人的回答确定的。因此，当原告律师用被告的回答来确立自己的结论时，对方便哑口无言。这是问话推理的妙处所在。
3、以礼貌语言征服
官司赢了，既要赢“礼”，赢“理”，又赢“礼”。官司输了，输了“利”，输了“理”，但不可输“礼”。
著名语言学家利奇的礼貌原则的诸准则中，有一个准则是“同情准则”-对受害方表示同情。
3询问的语言技巧
诉讼成败输赢的一个关键是要有充分的、真实的、合法的证据来证明自己的观点和说法。 对自己证人的询问叫做“直接询问”，对对方证人的询问叫做“交叉询问”。
1、直接询问的技巧
所谓直接询问，是指当事人或其诉讼代理人为了提供证词给法庭审理，向为其作证的证人所做的发问。直接询问是律师和证人的对话和会话，话题由律师确定，律师问，证人回答。直接询问的特征是：
(1) 这种问答很少是即席的。在庭审前会见证人时，律师已经从证人那里获得事实，法庭问话是以这些事实为基础的。
(2) 在西方，律师和证人常常就问答内容和方式进行预演。
(3) 直接询问的目的是确定事实，影响法庭的判决。
(4) 直接询问的是故意说给法庭听的。
好的证人可以挽救一个糟糕的案子，而糟糕的证人可以毁掉最好的案子。足见直接询问对诉讼所起的作用。
直接询问是从己方角度再现案件的真相。因此，证人应该成为法庭注意的焦点，如果法官(法庭)被证人的证言所打动，所说服，却没有注意或者没有记住是谁在询问，那么律师的询问就取得了最大的成功。
直接询问技巧的总原则是：(a)要让证人多说、自然地说、从容不迫地说、流畅自如地说;(b)要让证人而不是律师本人成为焦点和中心。具体技巧是：
(1) 庭前充分准备
没有经验的律师往往把问话和答话事先写在纸上，这种做法很少成功。应该告诉证人下列事项：
1、回答问题要从容不迫。 ○
2、确信自己听懂了问话才回答问题;不懂就说不懂。 ○
3、使用简单明白的语言。 ○
4、回答要简明扼要，没有问的不要说。 ○
5、不要猜测。不知道的、记不清的，就说不知道、不清楚。 ○
6、要有礼貌，要耐心。 ○
7、一定要讲实话。 ○
(2) 最重要的问题在开头或者结尾提出。揭自己当事人的短最好在直接询问的中间阶段，因为人的记忆最佳阶段是开头和结尾(即所谓的首位原则和临近原则)。
(3) 尽量使用开放性问话。让证人成为中心、主角。一般是先用宽式开放性问话，然后用窄式开放性问话。一放一收，一松一紧，张弛有度，抑扬顿挫。使用非诱导性问话。诱导性的问话多是“陈述性的问话”、“附加问话”、“是非问话”。要避免诱导之嫌，尽量使用开放性的问话。 善于介绍证人，巧妙发挥证人背景。如称学术头衔，强调权威身份，介绍不凡资历。 突出重点(问话要简洁)。询问时迅速进入关键部分，充分陈述，然后结束。询问要有逻辑性。场景描述要遵守从大到小，由泛到细的方式，就像使用可变焦距镜头一样，先统摄全景，后对准案件重要的细节。案情再现要选择恰当的视角，把握好快慢节奏，传递出真情实感。
4询问被告人的技巧
(1)问有利于被告的问题
(2)巧用无罪预设
交叉询问的语言技巧
交叉询问应遵守的规则：
(1) 发问的内容应当与案件的事实相关;
(2) 不得以诱导方式发问;
(3) 不得威胁证人、鉴定人;
(4) 不得损害证人、鉴定人的人格尊严。
5交叉询问技巧的原则：
(a) 庭前充分准备。在出庭前一定要充分了解对方的观点、证据、对方证人可能证明的情况，不要抱着“走着瞧”态度，不要指望“意外”。
(b) 要自信。问话时，声音和举止要显示出自信，要让证人知道你对事实的把握和态度，充分地利用幽默、讽刺、怀疑等手段。
(c) 与直接询问刚好相反的是，在交叉询问时，律师要成为法庭的焦点和注意的中心，证人只是配角。
(d) 抓住要害，突出重点。
(e) 善于抓住和利用矛盾。
(f) 不宜过早暴露自己的思路。
(g) 把握方向，不让对方牵着鼻子走。
(h) 善于应变。
6交叉询问的具体技巧：
(1) 减少敌对情绪(不要与对方争论)，要做到态度友善、彬彬有礼，不要问不相干的问题。
(2) 开门见山，一针见血。
(3) 千万不要问自己不知道答案的问题。
(4) 不要让对方解释。
(5) 漫不经心，出其不意。一些关键问题在交叉质证时必须及时抓住，一旦失去机会或者一朝失误，就容易陷入被动局面。
(6) 秋后算帐。问话要适可而止，一旦达到了自己的目的，立即停下，不要问下结论性的问话，等到总结性辩护发言时再下结论。
(7) 重复问话。在对方在关键问题上装聋作哑、躲躲闪闪、不做正面回答时，重复问话是一个非常好的手段-或者原话不变，或者稍做变动，以免法庭反感。
(8) 使用封闭性问话。必须记住：一旦给予对方做自由回答的机会，他会滔滔不绝地做有利于自己而不利于你的陈述的。
(9) 问话简短、明确，一次问一点。
(10) 控制证人，不让对方多说。主要手段是使用封闭性问话尤其是附加问话和陈述性问话;在英美国家，一旦证人没有遵守证据规则，多说或者说不相干的话，律师马上提议法庭取消这个答话;证人一再答非所问，或者答超所问，则考虑请求法庭训诫证人，如果证人仍然答非所问或者答超所问，可以通过重复问话来控制;还有一个办法是让证人知道你掌握了全部的情况，如果他不讲实话的话，马上就会露出马脚。
(11) 要证明对方人品是不可靠的，要证明对方的话是不可信的。交叉询问不能一上去就直接攻击证人的品质。最好的办法是承认证人是诚实的，但是你要用问话暗示，由于某些因素的缘故，证人证词有问题。实现这一目的的做法就是想方设法让人觉得证人的观察力、记忆力还有交际能力是有缺陷的、成问题的。
(12) 质疑说法前后矛盾。具体做法是：先陈述一个对方在直接询问中说的事实，让证人承认或者认可这个事实，然后在宣读证人的另外一种说法，从而揭露对方证词的前后矛盾。
(13) 质疑证人的判断力。
(14) 质疑证人的感官能力。
(15) 质疑证人的记忆力。
(16) 质疑证人的人品。
(17) 质疑证人的交际能力。
(18) 质疑证人的行为。
(19) 质疑证人的知识。
(20) 出奇制胜。不让对方知道你的目的和动机，有时，还不妨让对方感觉你的问话奇怪、好笑，等到问话结束时，对方明白你的目的时，他已经来不及收回自己的话了。
(21) 说事实不要匆匆下结论。
